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成功的銷售技巧

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       成功的銷售技巧 word版       課程提綱
  開課信息:   課程編號:KC2266  
  開課日期(天數) 上課地區 費用  
更多: 2014年2月27-28  8月30-31 12月06-07  上海   
招生對象
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技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員
課程內容
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課程背景
    顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售。
課程目標
掌握顧問式銷售的精髓和技巧
學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績

本課程同時適合以上產品提供商的企業內訓
課程大綱
課程導入
 ★ 你為什么會說是?
顧問式銷售的基礎
★ 顧問式銷售中客戶為什么購買
★ 成功實現顧問式銷售的最基本前提
★ 顧問式銷售中的角色轉變:從銷售員到顧問
★ 討論:技術性產品(服務性產品、工業品)銷售與普通商品銷售的差別
顧問式銷售中客戶采購決策分析
★ 正面需求與反面問題
★ 客戶購買決策的六大步驟
★ 各階段客戶的關注點
★ 客戶采購團隊中的角色分析
★ 討論:面對大客戶堅持FAB銷售技巧是否有效
顧問式銷售的四個階段
 ★ 銷售自己
 ★ 銷售服務
 ★ 銷售方案
 ★ 銷售產品
顧問式銷售的六大關鍵
 ★ 準確地篩選客戶
 ★ 將方案與客戶的痛苦(或成果)連接起來
 ★ 擅用差異化
 ★ 掌握客戶的決策過程
 ★ 向實權人物推銷
 ★ 向整個銷售團隊溝通戰略計劃
★ 討論:為什么銷售人員的業績差別那么大
贏得顧問式銷售的六大技巧
★ “挪”字當先贏得客戶信任的技巧
★ 建立和維護客戶關系的技巧
★ 運用SPIN“抓心”技巧
★ 雙贏談判的技巧
★ 獲得客戶購買承諾的技巧
★ 應對拒絕和異議的技巧
★ 討論:如何在實踐中改進我們的行為
課程總結
★ 養奶牛思想在顧問式銷售中的運用
★ 顧問式銷售人員成功應具備的素質
講師介紹
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嚴家明:
基本情況
l     管理學博士,畢業于復旦大學
l    企業慣性管理學派創始人
l    在近二十年的工作實踐中,曾先后任職于紡織服裝集團市場部總監、大型機械加工企業總經理助理、總經理
l    國內幾十家培訓機構的特聘講師
主持或參與過眾多管理咨詢項目:
l    內容涉及企業發展戰略、營銷管理與策劃、激勵體系設計、流程再造、私企股份化改造、管理規范與運營體系的構建、企業文化建設等。
l    咨詢服務過的企業包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業。
主要培訓課程:
《銷售人員的素質與銷售技巧》、《顧問式銷售技巧訓練》、《如何建設、管理、激勵銷售隊伍》、《贏在忠誠》、《做高效管理者的六大技巧》、《企業制度建設與規范化管理》、《管理層股權激勵的原理與私企股權激勵操作》等。
培訓的主要特色:
豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、廣泛的咨詢、培訓閱歷,使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內容,又有眾多切合企業實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練,讓受訓者掌握運用工具的同時,學會制造供工具。
課程基本特征為:
結構型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓練
嚴老師培訓服務過的部分知名企業包括:
  百度公司、聯邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團、華潤集團、攜程網、環迅電子、上海大祥集團、滬東重機、龍頭股份等眾多知名企業。
 
開課時間:2014/12/6-7 溫馨提示:本課程可邀請老師到企業內部培訓!
機構名稱:深圳市威碩企業管理咨詢有限公司 咨詢電話:0755-26506757 33558698
課程地區:上海
聯 系 人:李正華先生 彭靜小姐 鄭江波先生
瀏覽次數:
電子信箱:[email protected]


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參加人數: 廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售。
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學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績

本課程同時適合以上產品提供商的企業內訓
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顧問式銷售的基礎
★ 顧問式銷售中客戶為什么購買
★ 成功實現顧問式銷售的最基本前提
★ 顧問式銷售中的角色轉變:從銷售員到顧問
★ 討論:技術性產品(服務性產品、工業品)銷售與普通商品銷售的差別
顧問式銷售中客戶采購決策分析
★ 正面需求與反面問題
★ 客戶購買決策的六大步驟
★ 各階段客戶的關注點
★ 客戶采購團隊中的角色分析
★ 討論:面對大客戶堅持FAB銷售技巧是否有效
顧問式銷售的四個階段
 ★ 銷售自
*人,報名參加2014/12/6-7開始,在上海舉辦的《成功的銷售技巧》(課程編號:2266)。
聯系電話: *  移動電話或傳真:
電子郵件: * 所在單位:
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經典課程:可靠性設計各種設計技術(包括可靠性降額設計、硬件測試、可靠性余度設計、可靠性動態設計、電路設計、可靠性環境防護設計、EMC培訓、熱設計、硬件測試、可靠性安全設計、緩沖減振設計、靜電防護設計等)、SMT技術管理培訓、EMC培訓、硬件測試、IPC標準(IPC-A-610E標準、IPC-A-7711/21標準、IPC-A-620A標準、IPC-A-600H標準、IPC J-STD-001標準)、電路設計、硬件測試、ESD防靜電防護、ESD設計、硬件測試、EMC培訓、電路設計、硬件測試技術及信號完整性分析、硬件測試、DFM電子可制造性設計、機械結構設計、加速試驗和篩選技術和模擬仿真技術、硬件測試、EMC培訓、失效分析、EMC培訓、電路設計、EMC培訓、故障模式影響及危害性(FMEA、FMECA)和故障樹分析(FTA)、元器件可靠性設計、硬件測試、電路設計、軟件可靠性設計、硬件測試、軟件測試(黑盒和白盒)、電路設計、可靠性設計各種試驗技術(環境應力篩選試驗、EMC培訓、硬件測試、可靠性工程試驗、可靠性統計試驗等)以及可靠性管理是我協會的強項;軟件類:架構設計、EMC培訓、硬件測試、C語言、電路設計、UI設計、硬件測試、需求分析、電路設計、軟件項目管理、硬件測試、電路設計、Oracle、軟件敏捷、.NET、EMC培訓、硬件測試、Android、硬件測試、軟件配置管理、Linux、硬件測試、CMMI、軟件重構、C++等等

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