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催款策略與應收帳款管理

關鍵字:催款 應收帳  
       催款策略與應收帳款管理 word版       課程提綱
主講專家
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黎紅華  
  開課信息:   課程編號:KC20849  
  開課日期(天數) 上課地區 費用  
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招生對象
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總裁、總經理;負責銷售、營銷及產品管理的總裁、副總裁
課程內容
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課程對象:
1、總裁、總經理
2、負責銷售、營銷及產品管理的總裁、副總裁
3、銷售經理、產品管理、客戶經理/主管
4、跨職能部門的副總裁、總監及采購、物流、生產、財務經理

 

課程收益:
1、幫助銷售人員增加回款成功幾率。
2、學會判斷客戶的
3、更加有效地運用有限的內部銷售支持資源。
4、增強相關人員的專業收款知識,理順內外部收款流程
5、提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧

課程內容:
第一講:銷售,回款才是硬道理
1、銷售重要,回款更重要
2、賒銷不等于銷售,“完全銷售”才是真正的銷售
3、熟悉客戶的付款流程
4、確認客戶付款關鍵人

第二講:回款為什么就這么難
1、內控乏力,為回款埋下隱患
2、銷售員自身不足,回款過程飽受折磨
3、賒欠隨意,造成回款缺陷

第三講:未雨綢繆,“鋪平”催收前的路
1、規范簽約手續,不給壞賬留后路
2、加強對應收賬款的日常管理
3、做好內部協調,一致對外
4、良好的售后服務是回款的無形利器

第四講:應收賬款管理
1、設定信用管理部門(人員)
2、設定信用管理總則
3、動態管理客戶

第五講:回款交涉的三大要素
1、共同利益
2、籌碼
3、讓步

第六講:實戰回款的“四把刀”1、溫柔刀——動之以情
2、平和刀——曉之以理
3、誘惑刀——誘之以利4、凌厲刀——厲之以法

講師介紹
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黎紅華
中南大學MBA
銷售培訓及談判訓練專家
美國國際訓練協會PTT認證培訓師
國際職業培訓師協會會員
被業界譽為農資農化工業品營銷王,金牌營銷團隊教練。

課程特點:黎老師23年的營銷管理和培訓生涯,積累了豐富的企業管理實戰和顧問經驗,授課方式新穎獨特,重視與學員間的互動、交流來啟發學員,使學員在視覺、聽覺、觸覺、思維模式上形成多方位的感受,從而使之產生體驗;并將理論與實戰、認知與實踐相結合,重視激發學員思維內在視角,啟迪團隊靈性及感悟智慧,其博取眾長,形象生動的授課風格,幽默和極富感染的表達力,營造了一個個活潑有趣的培訓課堂,充分激發了學員的潛能,使參訓者的專業知識和技能在較短的培訓時間內得到了升華,深受客戶的歡迎和好評。

擅長課程:《大客戶銷售的致勝策略》、《顧問式銷售技術》、《贏銷大客戶的策略和技巧》、《影響式銷售》、《銷售行為學》、《以顧客為中心的銷售》、《銷售人員心態激勵》、《優勢銷售談判》、《突破困境-成功銷售的八大步驟》等。

培訓及輔導過的企業:深圳上市(英威騰股份有限公司)、美的集團、格力電器、蘇寧電器、威凱房地產、家家順房產、世聯地產、廣州世達集團、銀座女人時裝世界、珠海宏馬貿易公司、華遠化工、創新科存儲技術、盛陸電子股份、武漢澳華裝飾、博源集團、廣鹿山化工材料、衢州百泰集團、上海湘美集團、福建安踏、七匹狼、勁霸男裝、佛山三湘液壓、香港福生生珠寶、金六福珠寶、周大福珠寶、嘉寶日化、天使美容院、藍月亮、雅芳公司、富之島家具、路福奔馳寢具、圓方園集團、宜木構思、愛格菲家具、佛山沙美特瓷業、桂林福達集團、龍澄高科、雷迪波爾、堡尼服飾、必利服飾、佐羅世家、柏星龍印刷包裝設計、惠州市西頓工業發展、安泰科技、喜威燃氣、浩邦家具、莫尼卡、得一家私、密絲羅妮、博皇家具、廣東銀地建設集團、廣東榮基集團、廈華電子大宇重工、蘇寧電器、廣東富虹油品(現更名為中紡糧油)、中國移動廣東公司湛江分公司、中國聯通、滿市喀秋莎實業、廣州市白云化工、藍帶啤酒、長潤發涂料、深圳景瑞珠寶首飾、重慶智翔鋪道、湛江鴻泰昌油料、湛江廣之旅、龜老板連鎖、湛江市春秋教育文化傳播、中海船務湛江公司、湛江中海集裝箱運輸公司、廣東恒興飼料、湛江國聯飼料、寶隆和信數碼科技、湛江嘉信茂廣場、天馬大藥房連鎖企業、今生寶貝母嬰連鎖、、百業廣告等眾多企業。
 
開課時間:2019-07-13 溫馨提示:本課程可邀請老師到企業內部培訓!
機構名稱:深圳市威碩企業管理咨詢有限公司 咨詢電話:0755-26506757 33558698
課程地區:廣東
聯 系 人:李正華先生 彭靜小姐 鄭江波先生
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您的姓名:
參加人數: 3、銷售經理、<a href="http://www.gvcirk.live/">產品管理</a>、客戶經理/主管<br />
4、跨職能部門的副總裁、總監及采購、<a href="http://www.gvcirk.live/">物流</a>、生產、財務經理</p>

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<p>課程收益:<br />
1、幫助<a href="http://www.gvcirk.live/">銷售人員</a>增加回款成功幾率。<br />
2、學會判斷客戶的<br />
3、更加有效地運用有限的內部銷售支持資源。<br />
4、增強相關人員的專業收款知識,理順內外部收款流程<br />
5、提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧</p>

<p>課程內容:<br />
第一講:銷售,回款才是硬道理<br />
1、銷售重要,回款更重要<br />
*人,報名參加2019-07-13開始,在廣東舉辦的《催款策略與應收帳款管理》(課程編號:20849)。
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