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卓有成效的銷售談判

關鍵字:銷售談判 銷售 采購  
       卓有成效的銷售談判 word版       課程提綱
主講專家
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張老師  王先生  
  開課信息:   課程編號:KC20804  
  開課日期(天數) 上課地區 費用  
  2019年12月16日~2019年12月17日 上海-閘北區 3980  
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招生對象
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具備一定的銷售經驗,希望提高和完善自己的談判技巧,以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業利潤的相關人士
課程內容
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7月13-14北京  7月15-16上海 8月8-9北京  8月12-13上海 
9月14-15北京   9月16-17上海 10月19-20北京 10月17-18上海 
11月9-10北京  11月11-12上海 12月14-15北京  12月16-17上海

【課程收益】

在生活和工作中,只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望,就會有談判,可以說,談判無所不在。在商務活動中,談判則顯得尤為重要,優秀的談判者不僅可以幫助企業獲得更好的利潤,還可以獲得對方的尊敬和感謝,乃至建立雙方長期的友好合作關系,而不合適的談判者則可能讓企業蒙受損失,破壞合作者之間的關系。談判是從事商務和采購活動的工作人員最核心的能力之一。通過本課程的學習,使學員:

1、能夠在談判的過程中建立信任和理解;

2、能夠利用工具有效做好談判前的準備工作;

3、能夠利用和設計6大核心力量去影響談判結果;

4、能夠把握談判的過程,自信地應對多種復雜情境;

5、能夠減少和避免談判中常見的錯誤;

6、能夠通過談判為企業獲得更多的利益。

課程大綱

一、雙贏的談判理念

目標:學員能夠應用工具設定合適的談判目標,掌握談判過程中建立信任的方法

方法:講解、討論、練習、案例、點評

案例討論:令人討厭的客戶

建立“雙贏”的理念

如何設計合適的談判目標

如何建立在談判過程中的理解和信任

練習:

1、設計談判的目標;

2、設計建立良好談判氣氛的辦法;

二、分析談判雙方的力量

目標:讓學員深刻理解六種力量是如何影響談判的,掌握談判力量分析表的用法,能夠在談判前為談判做好充分的準備

方法:案例、游戲、講解、討論、練習、點評

影響談判結果的六種主要力量

采購和銷售方常用的力量有哪些

如何削弱對方的力量

如何展示自己的力量

如何獲得這些力量

為談判做好準備

練習:

  1. 制定談判力量分析表;

2、規劃談判力量的獲得渠道和方法

三、掌握談判的

目標:學員能夠掌握和實踐談判過程的6個黃金法則,能夠清晰的認識和感受到談判過程中可能出現的錯誤行為,能夠識別談判過程中的不同角色

方法:案例、測試、游戲、講解、討論、練習、錄像、點評

案例:某公司的經銷商談判

談判中的常見錯誤行為

談判的6個黃金法則

談判過程策略圖

不同的談判角色

如何識別關鍵決策人

練習:

1、設計談判策略圖;

2、識別不同的角色;

四、利用不同的力量設計戰術、僵局和圈套

目標:學員了解不同力量的實用方法

方法:測試、案例、講解、討論、練習、點評

常見戰術與反戰術設計

利用不同的力量設計僵局

有效處理僵局

識別對手常用的圈套

練習:

1、設計一個談判圈套;

五、多組交叉談判演練

目標:讓學員對培訓中所涉及的知識、方法、工具進行系統的反思、歸納、使用

方法:游戲、討論、練習、錄像、點評

演練角色分配

小組準備

談判實戰演練

學員分析和顧問點評

六、回顧和小結

制定行動計劃、布置練習任務

講師介紹
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張老師Richard

工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;
張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

◆張先生主講課程包括:
《卓越銷售團隊管理》(2天)
《成功的銷售技巧》(3天)
《大客戶開發與管理》 (2天)
《電話銷售技巧》
《卓有成效的銷售談判》
《如何創造性解決問題》(2天)
《新任經理的管理技巧》
《高級商務演講技巧》
《公共關系與危機管理》(2天)
《品牌維護與管理》
《卓越品牌管理》(2天)
《銷售溝通技巧》(1天)
《練習30天,銷售從此簡單》(1天)
《市場營銷全方位》(2天)
《品牌維護和管理》(2天)
《工業品營銷》(3天)
《打造卓越產品經理》(3天)
《如何進行市場調研》(2天)
《如何制定市場計劃》(2天)
《如何定價》(2天)
《新產品如何上市》(2天)
《如何做好市場助理》(2天)

◆張先生服務過的部分客戶:
  拜耳作物科學(中國)有限公司
  埃斯倍風電科技(青島)有限公司
  倍耐力輪胎有限公司
  博澤汽車技術企業管理(中國)有限公司
  搏力謀(上海)商貿有限公司
  常州百貨大樓股份有限公司
  常州科勒發動機有限公司
  道達爾潤滑油(中國)有限公司
  德立達亞迪技術開發(上海)有限公司
  迪砂貿易(上海)有限公司
  弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
  弓箭國際實業公司
  亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司
  家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司
  康寧光纜系統(上海)有限公司
  聯合汽車電子有限公司
  林德(中國)叉車有限公司
  米其林投資(中國)有限公司
  南京揚子伊士曼化工有限公司
  寧波庫貼汽車塑料有限公司
  歐尚(中國)投資有限公司
  奇耐聯合纖維(上海)有限公司
  泉峰(中國)貿易有限公司
  山特維克礦山工程機械貿易(上海)有限公司
  上海德邦物流有限公司
  上海曼倫商貿有限公司
  上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
  上海天旦網絡科技發展有限公司
  上海郵通科技有限公司
  圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
  臺達能源技術(上海)有限公司
  泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司
  萬通(蘇州)定量閥系統有限公司
  偉思富奇環境試驗儀器(太倉)有限公司
  武漢太平愛克電線電纜有限責任公司
  中國移動通信集團廣東有限公司
  中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
  中化道達爾油品有限公司
  中冶連鑄技術工程股份有限公司
  上海新傲科技股份有限公司 等等


王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士;復旦大學-麻省理工學院國際工商管理碩士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。

在近20年的工作經歷中,王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作,先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間,實際負責分公司的全面運營,不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會,更積累了進出口公司的運營管理經驗,從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團,負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理,更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗;2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS(中國),進入管理培訓行業; 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司,憑借其多年的工作經驗,為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學習,在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能,也通過多年打拼,在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

王先生在企業培訓中邏輯清晰,內容豐富,并將理論和實踐相結合,擅長和學員分享其以往的知識經驗;亦能吸收國外先進課程的精華,將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與,共同研討各種問題和案例,并啟發和引導學員自主找到解決方案,學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中,王先生會提供若干解決方案,能幫助企業切實加強管理,提高員工的素質和技能。

◆王先生主講的課程包括:

《電話銷售技巧》
《如何在電話中贏得客戶》
《大客戶開發與管理》
《大客戶戰略管理》
《客戶關系管理》
《成功的銷售技巧》
《卓越客戶服務》
《卓越銷售團隊管理》等
 
開課時間:2019-12-16 溫馨提示:本課程可邀請老師到企業內部培訓!
機構名稱:深圳市威碩企業管理咨詢有限公司 咨詢電話:0755-26506757 33558698
課程地區:上海
聯 系 人:李正華先生 彭靜小姐 鄭江波先生
瀏覽次數:
電子信箱:[email protected]


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參加人數: 7上海 10月19-20北京 10月17-18上海 <br />
11月9-10北京  11月11-12上海 12月14-15北京  12月16-17上海</p>

<p><strong>【課程收益】</strong></p>

<p>在生活和工作中,只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望,就會有談判,可以說,<a href="http://www.gvcirk.live/">談判</a>無所不在。在商務活動中,談判則顯得尤為重要,優秀的談判者不僅可以幫助企業獲得更好的利潤,還可以獲得對方的尊敬和感謝,乃至建立雙方長期的友好合作關系,而不合適的談判者則可能讓企業蒙受損失,破壞合作者之間的關系。談判是從事商務和采購活動的工作人員最核心的能力之一。通過本課程的學習,使學員:</p>

<p>1、能夠在談判的過程中建立信任和理
*人,報名參加2019-12-16開始,在上海舉辦的《卓有成效的銷售談判》(課程編號:20804)。
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