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高效的銷售演示技巧

關鍵字:銷售 演示技巧 演示 
       高效的銷售演示技巧 word版       課程提綱
主講專家
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張老師  王先生  
  開課信息:   課程編號:KC20801  
  開課日期(天數) 上課地區 費用  
  2019年08月21日~2019年08月22日 上海-閘北區 1980  
  2019年09月18日~2019年09月18日 上海-閘北區 1980  
  2019年10月23日~2019年10月23日 上海-閘北區 1980  
  2019年11月20日~2019年11月20日 上海-閘北區 1980  
  2019年12月18日~2019年12月18日 上海-閘北區 1980  
更多:  
招生對象
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客戶經理、主管,銷售工程師,項目銷售人員,企業一線銷售代表。
課程內容
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【課程收益】

在以藍牙速度發展的商業時代,本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的產品與服務脫穎而出,在第一時間贏得客戶的青睞,從而吸引住客戶,達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧,并且進行現場模擬演練以增加培訓的效果。

【課程大綱】

1 銷售演示和銷售過程

  • 銷售的規則
  • 銷售的障礙
  • 為初次會面做準備
  • 我說什么你都要問嗎
  • 提問的規則
  • 一問二聽三核實

2 演示前的準備工作

  • 建立介紹與陳述內容的邏輯框架
  • 準備聽眾名單
  • 客戶最在意的是什么?客戶價值分析
  • FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯
  • 強化表達力度的運用技巧
  • 演示前必做的事

3進入會議室:銷售演示中的表達技巧

  • 演示的組成部分
  • 營造和諧的氛圍
  • 有效陳述的四個關鍵
  • 銷售陳述中的語言溝通技巧
  • 注意肢體語言
  • 隨時準備對聽眾的反應做出反饋
  • 轉化客戶的需求,建立創造性的銷售模式
  • 強化溝通,與客戶達成需求共識
  • 把握了解和引導客戶的談話路徑
  • 給你的陳述一個“高潮”的結尾
  • 完成交易及其后續工作

4.有效處理客戶異議

  • 褒貶是客戶:客戶反對是正常的
  • 處理客戶反對意見有訣竅
  • 有效處理異議獲得客戶認同是走向成功的關鍵

5.模擬演練

講師介紹
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張老師Richard

工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;
張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

◆張先生主講課程包括:
《卓越銷售團隊管理》(2天)
《成功的銷售技巧》(3天)
《大客戶開發與管理》 (2天)
《電話銷售技巧》
《卓有成效的銷售談判》
《如何創造性解決問題》(2天)
《新任經理的管理技巧》
《高級商務演講技巧》
《公共關系與危機管理》(2天)
《品牌維護與管理》
《卓越品牌管理》(2天)
《銷售溝通技巧》(1天)
《練習30天,銷售從此簡單》(1天)
《市場營銷全方位》(2天)
《品牌維護和管理》(2天)
《工業品營銷》(3天)
《打造卓越產品經理》(3天)
《如何進行市場調研》(2天)
《如何制定市場計劃》(2天)
《如何定價》(2天)
《新產品如何上市》(2天)
《如何做好市場助理》(2天)

◆張先生服務過的部分客戶:
  拜耳作物科學(中國)有限公司
  埃斯倍風電科技(青島)有限公司
  倍耐力輪胎有限公司
  博澤汽車技術企業管理(中國)有限公司
  搏力謀(上海)商貿有限公司
  常州百貨大樓股份有限公司
  常州科勒發動機有限公司
  道達爾潤滑油(中國)有限公司
  德立達亞迪技術開發(上海)有限公司
  迪砂貿易(上海)有限公司
  弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
  弓箭國際實業公司
  亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司
  家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司
  康寧光纜系統(上海)有限公司
  聯合汽車電子有限公司
  林德(中國)叉車有限公司
  米其林投資(中國)有限公司
  南京揚子伊士曼化工有限公司
  寧波庫貼汽車塑料有限公司
  歐尚(中國)投資有限公司
  奇耐聯合纖維(上海)有限公司
  泉峰(中國)貿易有限公司
  山特維克礦山工程機械貿易(上海)有限公司
  上海德邦物流有限公司
  上海曼倫商貿有限公司
  上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
  上海天旦網絡科技發展有限公司
  上海郵通科技有限公司
  圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
  臺達能源技術(上海)有限公司
  泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司
  萬通(蘇州)定量閥系統有限公司
  偉思富奇環境試驗儀器(太倉)有限公司
  武漢太平愛克電線電纜有限責任公司
  中國移動通信集團廣東有限公司
  中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
  中化道達爾油品有限公司
  中冶連鑄技術工程股份有限公司
  上海新傲科技股份有限公司 等等


王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士;復旦大學-麻省理工學院國際工商管理碩士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。

在近20年的工作經歷中,王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作,先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間,實際負責分公司的全面運營,不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會,更積累了進出口公司的運營管理經驗,從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團,負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理,更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗;2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS(中國),進入管理培訓行業; 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司,憑借其多年的工作經驗,為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學習,在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能,也通過多年打拼,在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

王先生在企業培訓中邏輯清晰,內容豐富,并將理論和實踐相結合,擅長和學員分享其以往的知識經驗;亦能吸收國外先進課程的精華,將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與,共同研討各種問題和案例,并啟發和引導學員自主找到解決方案,學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中,王先生會提供若干解決方案,能幫助企業切實加強管理,提高員工的素質和技能。

◆王先生主講的課程包括:

《電話銷售技巧》
《如何在電話中贏得客戶》
《大客戶開發與管理》
《大客戶戰略管理》
《客戶關系管理》
《成功的銷售技巧》
《卓越客戶服務》
《卓越銷售團隊管理》等
 
開課時間:2019-07-17 溫馨提示:本課程可邀請老師到企業內部培訓!
機構名稱:深圳市威碩企業管理咨詢有限公司 咨詢電話:0755-26506757 33558698
課程地區:上海
聯 系 人:李正華先生 彭靜小姐 鄭江波先生
瀏覽次數:
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<p><strong>【課程大綱】</strong></p>

<p><strong>1 銷售演示和銷售過程</strong></p>

<ul>
<li>銷售的規則</li>
<li>銷售的障礙</li>
<l
*人,報名參加2019-07-17開始,在上海舉辦的《高效的銷售演示技巧》(課程編號:20801)。
聯系電話: *  移動電話或傳真:
電子郵件: * 所在單位:
咨詢內容:
(或備注)
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官方微信號 pxke02 
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