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高效的銷售渠道管理

關鍵字:銷售渠道 渠道管理 渠道 
       高效的銷售渠道管理 word版       課程提綱
主講專家
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張老師  王先生  
  開課信息:   課程編號:KC20800  
  開課日期(天數) 上課地區 費用  
  2019年12月26日~2019年12月27日 上海-閘北區 3980  
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招生對象
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營銷和銷售中高級管理人員,渠道管理經理、主管,及相關銷售人員;客戶主管、廣告經理、企劃經理,各級政府商委(商業局)負責人,各院校市場營銷專業師生等;
課程內容
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7月1-2北京   7月4-5上海 8月26-27北京 8月29-30上海 
9月2-3北京   9月5-6上海 10月14-15北京 10月21-22上海 
11月25-26北京 11月28-29上海 12月19-20北京 12月26-27上海

【課程收益】

如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動渠道管理工作,讓經銷商真正成為我們企業的左膀右臂!

【課程大綱】

1. 分銷渠道的定義及特點

  • 分銷渠道的定義
  • 分銷渠道的職能
  • 了解廠商與渠道商的經營差異

2.影響渠道選擇的因素

  • 影響渠道選擇的六大因素
  • 商品因素
  • 市場因素
  • 競爭者
  • 制造商
  • 環境因素
  • 尋求合適的渠道
  • 渠道成員選擇的程序和方法
  •  渠道成員選擇的誤區

3.經銷商管理

  • 建立共同的績效期望
  • 廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃
  • 銷售的指標(過程)化管理
  • 監控日常運營
  • 經銷商會議
  • 與經銷商內部各層面溝通
  • 建立與經銷商管理層的顧問方式
  • 經銷商激勵

4.分銷渠道中的沖突與解決方案

  • 渠道成員信用額度和應收款的控制
  • 渠道竄貨的預防和解決方法
  • 經銷商的終止及更換程序

5.企業營銷渠道的新變革

  • 渠道變革的趨勢
  • 應對渠道變革的舉措
  • 重新制定渠道策略,完善渠道管理
  • 建立有效的客戶關系管理系統
  • 建立自己專有的銷售渠道和網絡
講師介紹
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張老師Richard

工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;
張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

◆張先生主講課程包括:
《卓越銷售團隊管理》(2天)
《成功的銷售技巧》(3天)
《大客戶開發與管理》 (2天)
《電話銷售技巧》
《卓有成效的銷售談判》
《如何創造性解決問題》(2天)
《新任經理的管理技巧》
《高級商務演講技巧》
《公共關系與危機管理》(2天)
《品牌維護與管理》
《卓越品牌管理》(2天)
《銷售溝通技巧》(1天)
《練習30天,銷售從此簡單》(1天)
《市場營銷全方位》(2天)
《品牌維護和管理》(2天)
《工業品營銷》(3天)
《打造卓越產品經理》(3天)
《如何進行市場調研》(2天)
《如何制定市場計劃》(2天)
《如何定價》(2天)
《新產品如何上市》(2天)
《如何做好市場助理》(2天)

◆張先生服務過的部分客戶:
  拜耳作物科學(中國)有限公司
  埃斯倍風電科技(青島)有限公司
  倍耐力輪胎有限公司
  博澤汽車技術企業管理(中國)有限公司
  搏力謀(上海)商貿有限公司
  常州百貨大樓股份有限公司
  常州科勒發動機有限公司
  道達爾潤滑油(中國)有限公司
  德立達亞迪技術開發(上海)有限公司
  迪砂貿易(上海)有限公司
  弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
  弓箭國際實業公司
  亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司
  家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司
  康寧光纜系統(上海)有限公司
  聯合汽車電子有限公司
  林德(中國)叉車有限公司
  米其林投資(中國)有限公司
  南京揚子伊士曼化工有限公司
  寧波庫貼汽車塑料有限公司
  歐尚(中國)投資有限公司
  奇耐聯合纖維(上海)有限公司
  泉峰(中國)貿易有限公司
  山特維克礦山工程機械貿易(上海)有限公司
  上海德邦物流有限公司
  上海曼倫商貿有限公司
  上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
  上海天旦網絡科技發展有限公司
  上海郵通科技有限公司
  圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
  臺達能源技術(上海)有限公司
  泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司
  萬通(蘇州)定量閥系統有限公司
  偉思富奇環境試驗儀器(太倉)有限公司
  武漢太平愛克電線電纜有限責任公司
  中國移動通信集團廣東有限公司
  中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
  中化道達爾油品有限公司
  中冶連鑄技術工程股份有限公司
  上海新傲科技股份有限公司 等等


王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士;復旦大學-麻省理工學院國際工商管理碩士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。

在近20年的工作經歷中,王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作,先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間,實際負責分公司的全面運營,不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會,更積累了進出口公司的運營管理經驗,從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團,負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理,更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗;2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS(中國),進入管理培訓行業; 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司,憑借其多年的工作經驗,為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學習,在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能,也通過多年打拼,在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

王先生在企業培訓中邏輯清晰,內容豐富,并將理論和實踐相結合,擅長和學員分享其以往的知識經驗;亦能吸收國外先進課程的精華,將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與,共同研討各種問題和案例,并啟發和引導學員自主找到解決方案,學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中,王先生會提供若干解決方案,能幫助企業切實加強管理,提高員工的素質和技能。

◆王先生主講的課程包括:

《電話銷售技巧》
《如何在電話中贏得客戶》
《大客戶開發與管理》
《大客戶戰略管理》
《客戶關系管理》
《成功的銷售技巧》
《卓越客戶服務》
《卓越銷售團隊管理》等
 
開課時間:2019-12-26 溫馨提示:本課程可邀請老師到企業內部培訓!
機構名稱:深圳市威碩企業管理咨詢有限公司 咨詢電話:0755-26506757 33558698
課程地區:上海
聯 系 人:李正華先生 彭靜小姐 鄭江波先生
瀏覽次數:
電子信箱:[email protected]


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免費咨詢/報名 請仔細填寫以便我們安排此課程專業人士第一時間回復您!
您的姓名:
參加人數: sp;10月14-15北京 10月21-22上海 <br />
11月25-26北京 11月28-29上海 12月19-20北京 12月26-27上海</p>

<p><strong>【課程收益】</strong></p>

<p>如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著<a href="http://www.gvcirk.live/">渠道管理</a>中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動渠道管理工作,讓經銷商真正成為我們企業的左膀右臂!</p>

<p><strong>【課程大綱】</strong></p>

<p><st
*人,報名參加2019-12-26開始,在上海舉辦的《高效的銷售渠道管理》(課程編號:20800)。
聯系電話: *  移動電話或傳真:
電子郵件: * 所在單位:
咨詢內容:
(或備注)
*
 

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官方微信號 pxke02 
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