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打造銷售隊伍的戰斗力

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       打造銷售隊伍的戰斗力 word版       課程提綱
  開課信息:   課程編號:KC10201  
  開課日期(天數) 上課地區 費用  
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招生對象
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* 企業中具有銷售經驗的中高級管理人員
課程內容
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    * 銷售團隊的特點,由于這些特點使銷售團隊的管理工作所面臨的問題,以及針對這些問題對銷售團隊管理者所提出的要求。
    * 組建銷售團隊的基本原則和標準;以及發現人才、吸引人才、留住人才的具體方法;在充分理解“面試”的“相互性”的基礎上,如何進行職業、專業、嚴肅的面試工作,從而為企業聘請到真正需要的優秀人才。
    * 在現代企業中,銷售團隊管理者所必須具備的職業素養;團隊文化的形成基礎,與“口號”之間的區別,以及建設積極向上的團隊文化的具體方法。
    * 團隊銷售目標的制定原則和形成機制;制定銷售計劃的具體步驟和方法;“銷售預測”的基本內容、管理原則和審核方法,以及如何根據市場情況和人員能力“公平合理”地分配銷售任務,并以“銷售預測”為工具,監督檢查銷售計劃的執行情況,以保證最終實現團隊的銷售目標。
* 如何切實有效地提高銷售工作會議的效率、管理團隊沖突、并建立起一支真正的合作型團隊。
    * 如何在工作上和職業發展上指導、幫助團隊成員;決定團隊執行力強弱的決定性因素,以及如何有效提高團隊執行力;造成人才流失的關鍵因素與有效解決該問題的方法。
課程大綱
1.銷售團隊的特點
* 成員角色一致
* 相互配合松散
* 成員間易產生沖突
* 與其他團隊配合緊密
2.銷售團隊管理的困境
* 人員能力不一
* 人才流失、人才難覓
* 執行力不強
* 合作意識薄弱
3.管理“學”的“理論基礎”
* “冰山理論”
* “馬斯洛需求層次理論”(Maslow’s Hierarchy of Needs)
4.銷售團隊的選擇標準
* 職業條件
* 職業意識
* 職業態度
* 職業道德
5.銷售團隊的面“試”
* 尊重
* 可靠
* 幫助
6.管理者的自身修養
* 客觀認知
* 自我約束
* 自我總結
* 自主學習
7.管理者的職業素質
* 責任
* 榜樣
* 包容
8.工作管理
* 銷售目標
* 銷售計劃
* 銷售預測
* 任務分配與監督執行
* 銷售工作會議
* 沖突管理
* 團隊合作
9.人員管理
* 良師益友
* 創造個人機會
* 培訓
10.結束語
講師介紹
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開課時間:2015/09/07-08 溫馨提示:本課程可邀請老師到企業內部培訓!
機構名稱:深圳市威碩企業管理咨詢有限公司 咨詢電話:0755-26506757 33558698
課程地區:北京
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參加人數: 人才的具體方法;在充分理解“面試”的“相互性”的基礎上,如何進行職業、專業、嚴肅的面試工作,從而為企業聘請到真正需要的優秀人才。
    * 在現代企業中,銷售團隊管理者所必須具備的職業素養;團隊文化的形成基礎,與“口號”之間的區別,以及建設積極向上的團隊文化的具體方法。
    * 團隊銷售目標的制定原則和形成機制;制定銷售計劃的具體步驟和方法;“銷售預測”的基本內容、管理原則和審核方法,以及如何根據市場情況和人員能力“公平合理”地分配銷售任務,并以“銷售預測”為工具,監督檢查銷售計劃的執行情況,以保證最終實現團隊的銷售目標。
* 如何切實有效地提高銷售工作會議的效率、管理團隊沖突、并建立起一支真正的合作型團隊。
    * 如何在工作上和職業發展上指導、幫助團隊成員;決定團隊執行力強弱的決定性因素,以及如何有效提高團隊執行力;造成人才流失的關鍵因素與有效解決該問題的方法。
*人,報名參加2015/09/07-08開始,在北京舉辦的《打造銷售隊伍的戰斗力》(課程編號:10201)。
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